| 召开了2009年经销商沟通会和潜在客户的推介会 |
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| 2009-05-19 4月份的上海车展是在全世界经济寒流中召开的,然而,跨国汽车巨头虽然缩减了今年其他车展的规模与投入,但无一例外地将本届车展视为最重要的展览。德系、日系、美系及各厂家均以国际A级车展中的重点展会予以重视,其投入的人力、物力以及参展标准也都以此为标准。此次车展,接待观众逾六十万人,给处于经济寒潮中的世界带来一丝暖意。 正是在车展期间,上海国际汽车零部件采购中心有限公司(下面简称采购中心)在上海召开了2009年的经销商沟通会和潜在客户的推介会。 2009年3月份,筹备良久的“安帕仕”售后汽车零部件正式上市销售了。为了了解首批产品的销售情况,并希望就“安帕仕Apsis”品牌和产品的中长期发展进行沟通,同时也邀请我们的授权经销商参观上海车展,并了解上汽集团在服务贸易板块的未来发展方向, 2009年4月22日,上汽采购中心经销商大会在上海城市酒店举行,采购中心经销商及合作伙伴近六十人参加了此次会议。 会议首先是集中在采购中心现有经销商范围进行。采购中心和经销商负责人进行了坦诚而热烈的沟通。大家就安帕仕的经营模式、发展方向达成了共识,并对首次营运的各项环节进行了沟通,为下半年的共同发展创造了有力条件,增加了对上汽配件项目(安吉配件)的信心。 随后,在安排授权经销商休息的同时,采购中心对潜在客户进行了“上汽配件项目”的推介会。公司总经理首先欢迎了大家远道而来参加此次的推介会,欢迎他们第二天参观上汽的展台,并介绍了上汽项目的来源及未来发展。随后,公司商务副总就上汽集团“上汽配件”项目进行了总体介绍,分析了目前国内汽车售后市场的现状及优秀经销商业务发展过程中的困惑,详细介绍了上汽集团进入售后市场的运作方式及发展策略,使在场人员深刻的了解了该项目,增强了共同发展的信心。未来的竞争,首先是品牌的竞争,因此销售部总监向与会者介绍了采购中心的服务品牌和产品品牌,理清了上汽集团、安吉、采购中心和安帕仕之间的关系,详细解释了当前品牌建设的工作内容。当然,作为以汽配销售为主体的贸易业务,产品是大家当前很关注的内容,公司技术副总就产品线发展组合、产品来源与质量保证措施与大家进行了沟通,强调了安帕仕的产品“采用了与整车厂相同的对零部件厂的体系要求”,使大家对产品质量有了强大的信心。有了一个强大的背景、良好的运作方案、快速发展的品牌建设和优秀的产品,对潜在客户来说,接着关心的当然是如何才能进入上汽配件的销售体系,为未来自身的发展先行一步。采购中心渠道发展部门的经理对价格策略、价格定位、销售方式、促销方式、零售管理和终端推广、物流支持、商务政策、服务、“安吉配件”连锁网络的理念、直营店与加盟店的支持、未来5年网络建设规划进行了详细阐述,使得潜在客户明白了自身的定位,可以为下一步加入上汽配件网络尽快做好各方面的准备。 会后,采购中心的领导、授权经销商、潜在客户济济一堂,在友好、兴奋的气氛下共进晚餐。晚餐会上,大家仍然就上汽配件项目进行了热烈的沟通,一致表达了对该项目未来发展的信心。潜在客户纷纷表达了加入上汽配件项目的愿望,采购中心领导也向大家保证将尽快安排宋海波经理前往各地考察,帮助大家迅速融入上汽配件的大家庭。 |